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    速度、创新、 SBU
    来自:中国.伟成 发?#38469;?#38388;:2011-10-5

    速度、创新、 SBU
      伟成公司2002年至2010年的发展主题是:速度、创新、 SBU 。2011年的发展主题是:人单合?#24359;?#36895;决速胜。速度创造用户资源。通俗地说,就是通过速度成为用户首先选择的对象。创新是在创造用户资源的前提下,再创造用户的价值。每个人都成为“ SBU ”,就会创造用户的?#39029;?#24230;。
    ?#24359;?#36895;度
      •为什么要有速度
        互联网的速度使我们体会到:没有速度的企业必然会被淘汰。那些没有和网络联系到一起的企业,就会被网络抛弃,而有的即使进入了网络,没有竞争力也会被抛弃。抢定单需要速度、转化定单需要速度、一站到位需要速度。
      •速度的目标
        速度的目标就是要实现“三个零”:零库存、与用户零距离、零营运资本。
    二、创新
      •为什么要创新
        在微利时代,实现速度要靠创新思路和精神。没有创新只靠速度赢得的市场难以为继。在创新的过程中,创新还要和速度结合起来。扁平化的组织结构,是把企业与市场合在一起,流程全部围绕着用户来转, 这样可以实现创新的需求。
      •如何靠创新创造用户价值
        在网络时代,用户的价值体现在“两个化”:一个是个性化,一个是全球化。现在市场供大于求,顾客选择的余地很大,谁能满足顾客的个性化需求,顾客就选择谁。
      •创新的目标——就是创造有价值的定单。为?#20439;?#21040;两点:
        创新的本质——创造性地破坏;
        创新的途径——创造性地模仿和借鉴,即借力。
    三、SBU
      •什么是 SBU
        SBU Strategical Business Unit 的缩写
        Strategical 战略的
        Business 事业的
        Unit 单位(单元)
        SBU 即战略事业单位,如果不仅每个事业部而且每个人?#38469;?#19968;个 SBU ,那么公司总的战略就会落实到每一个员工,而每一个员工的战略创新又会保证公司战略的实现。
      •为什么要成为 SBU
        没有 SBU 便没有速度创新的体现?#22351;?#19981;追求速度和创新也不是 SBU 。作为经营者要经营目标和成果,如果员工不能成为 SBU ,企业就不能满足用户的个性化需求,也可以说 SBU 具体的体现就是速度和创新,即把伟成公司速度和创新的目标量       化到每个人身上,每个人都去创新,都以速度去争取用户。对外“一站到位”的服务和对内“一票到底”的流程,就是为?#20439;?#24555;地满足用户的个性化需求。
      •如何成为 SBU
        如何成为 SBU ?成为 SBU 的四个要素是:市场目标、市场定单、市场效果、市场报酬,这是企业的四个目标,要转化到每个人身?#20808;ァ?br />     市场目标: 以速度体现的市场竞争力,创造用户资源
        市场定单: 以创新创造有价值的定单,实?#36136;?#22330;目标
        市场效果: 以定单执行到位创造出用户满意度的量化数据,并由企业信息化系统显示
        市场报酬: 自己创造的市场增值部分在收入中的体现,并能对市场目标的再提高产生作用
      • SBU 的目标
        SBU 的目标对企业、对员工、对用户意味着什么?
        对员工意味着要成为创新的主体,应该通过在为用户创造价值的过程中体现自己的价值,就是经营自我;
        对企业来说,如果每个人都成为 SBU ,形成企业的核心竞争力,这才是竞争对手不能模仿和复制的;
        对用户来说,意味着在网络时代,对企业和品牌的?#39029;?#24230;。
        如果每个员工都在创新,用户的需求无论怎么变化,我们都能抓得住用户的心。
      • SBU 经营的三个特征
        特征一:没有上级,没有下级,只有市场目标和市场关系。
        特征二:没有起点,没有终点,只有把握市场变化不断地创新。
        特征三:建设充满活力,有速度,有竞争力的市场终端。
      伟成所欣赏的,也正是伟成自己正在做的。伟成要把每个员工经营成 SBU ,就是在把伟成做大的同时,把伟成做小,从而保持企业安全稳定、快速永续的发展。

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